Vue latérale d’une jeune femme d’affaires montant les escaliers de la réussite sur fond de mur en béton. Concept de leadership et de développement de carrière
Combien d’argent allez-vous gagner au cours de votre première année dans l’immobilier ? C’est difficile à dire. Tant de choses entrent en jeu pour déterminer vos revenus immobiliers. Votre marché, l’état général du secteur, le nombre d’agents que vous devez affronter et la façon dont vous gérez votre temps sont autant d’éléments qui influent sur vos résultats.
Comme de nombreux agents titulaires peuvent en témoigner, la première année dans l’immobilier peut être éreintante. Et si certains agents gagnent beaucoup d’argent très tôt, beaucoup ne le font pas. Bien comprendre votre situation financière – et être préparé à ce qui vous attend – est l’étape la plus importante pour réussir votre première année dans l’immobilier.
Utilisez les directives suivantes pour élaborer un plan financier solide pour l’année à venir.
Fixez un objectif financier réaliste pour votre première année dans l’immobilier.
Déterminez le revenu dont vous aurez besoin pour subvenir à vos besoins et fixez un objectif financier. Soyez réaliste. Demandez à d’autres agents locaux ce qu’ils ont gagné au cours de leur première année et ce qu’il leur a fallu pour atteindre ce chiffre. Faites vos recherches et analysez votre marché local. Bien qu’il soit possible que vous dépassiez de loin votre objectif initial, vous ne voulez pas vous mettre dans une situation d’échec ou supposer que vous gagnerez plus que vous ne le ferez. De nombreux agents doivent occuper un autre emploi pendant qu’ils créent leur entreprise, alors gardez cela à l’esprit lorsque vous commencez votre carrière dans l’immobilier. Cela ne signifie pas pour autant que vous ne réussirez pas.
Comprenez votre statut professionnel
La majorité des agents s’affilient à leurs courtiers en tant qu’entrepreneurs indépendants plutôt qu’en tant qu’employés, selon le site Web de l’IRS. En fait, la plupart des professionnels de l’immobilier exploitent leur entreprise en tant qu’entreprise individuelle. Qu’est-ce que cela signifie ? Cela signifie que vous n’êtes pas un employé, que vous n’avez pas formé de partenariat avec qui que ce soit et que vous n’avez pas constitué votre entreprise en société.
Comme pour la plupart des agents, vous êtes probablement considéré comme un “travailleur indépendant” ou un “non-employé statutaire”, car votre rémunération est liée à vos ventes, plutôt qu’au nombre d’heures travaillées. Par conséquent, vous avez des obligations fiscales fédérales, y compris l’impôt sur le revenu et l’impôt sur le travail, et d’autres obligations que la plupart des professionnels américains font couvrir par leur employeur, notamment :
- Les prestations de santé, dentaires et de retraite
- les frais de licence, les cotisations et la formation continue
- les dépenses de bureau, le marketing, la publicité et les frais postaux.
- la part entière des impôts fédéraux sur la sécurité sociale et Medicare
- les mêmes impôts fédéraux sur le revenu, d’État et locaux que les autres travailleurs.
Les experts financiers conseillent de mettre de côté 35 % de votre revenu pour couvrir ces coûts. Bien qu’ils soient également compensés par certaines déductions et crédits d’impôt, la fourchette de 35 % devrait vous éviter d’avoir une dette fiscale inattendue à la fin de l’année.
Lorsque vous établissez votre objectif financier, assurez-vous de tenir compte de ce pourcentage. Par exemple, si votre objectif pour la première année est de réaliser un bénéfice net de 50 000 $, vous devez en réalité réaliser un bénéfice brut de 67 500 $.
N’oubliez pas non plus que tous les professionnels indépendants qui prévoient de devoir plus de 1 000 dollars d’impôts fédéraux doivent les payer à l’avance, par versements trimestriels. L’IRS inflige des pénalités de retard si vous attendez l’échéance de votre déclaration fiscale annuelle.
Suivre et calculer les déductions professionnelles
Passons maintenant aux aspects plus positifs de la gestion de votre entreprise. Bien que vous encouriez des coûts supplémentaires que les employés ordinaires n’ont pas, beaucoup d’entre eux comptent comme des crédits d’impôt le jour de l’impôt en avril. Les dépenses déductibles incluent, mais ne sont pas limitées à :
- les frais de publicité
- Affranchissement
- le matériel de bureau
- factures de téléphone
- Kilométrage et autres frais d’automobile
- Repas et divertissements
- Loyer, hypothèque et services publics (si vous avez un “bureau à domicile” tel que défini par l’IRS)
- Primes d’assurance maladie
- Cotisations professionnelles
- Frais de licence et de formation
- Frais supplémentaires uniques de création d’entreprise
Pour être déductibles, les dépenses doivent correspondre à la définition officielle de l’IRS, être directement liées à vos fonctions immobilières, être payées par vous et non par votre courtier ou une autre partie, et être documentées par des reçus, des dossiers écrits ou un journal informatique.
Il est essentiel que vous soyez extrêmement organisé afin de pouvoir rendre compte de toutes vos dépenses si l’IRS a des questions. Il est toujours bon de contacter un fiscaliste agréé pour obtenir des informations plus détaillées. Vous pouvez également consulter le site Web de l’IRS pour obtenir des informations spécifiques aux professionnels de l’immobilier et aux travailleurs indépendants.
Esquissez un plan pour atteindre vos objectifs de carrière dans l’immobilier
Maintenant, une fois que vous avez fixé un objectif financier annuel en tenant compte de vos obligations et déductions fiscales, esquissez un plan sur la manière dont vous allez réellement atteindre cet objectif en utilisant l’approche EPLA :
- Prospects : Le nombre de prospects que vous devez contacter pour obtenir un rendez-vous.
- Rendez-vous : Le nombre de rendez-vous nécessaires pour obtenir un accord d’inscription signé avec un acheteur ou un vendeur.
- Inscriptions : Les accords d’inscription se traduisent par des ventes réalisées et, par conséquent, par des commissions.
- Ventes : Le nombre de transactions que vous concluez réellement.
Parlez à votre courtier pour obtenir ces informations en fonction de votre marché local. Ensuite, insérez-les dans une feuille de calcul financière. À partir de là, vous pouvez définir des tâches mesurables et concrètes par jour, semaine et mois pour vous assurer d’atteindre votre objectif financier annuel. Le plan devrait essentiellement vous indiquer ce que vous devez faire – à tout moment – pour continuer à progresser vers votre objectif.
Tout cela peut sembler un peu écrasant, voire carrément effrayant. Cependant, prenez le temps de planifier dès le départ, de fixer des objectifs et de créer un plan pour les atteindre. En agissant ainsi, vous augmenterez considérablement vos chances de réussite au cours de votre première année dans l’immobilier.
